下木姜梨新闻
您现在的位置: 下木姜梨新闻 >> 宠物 >> 伟德代理登入·格力混改生变:电商向右,实体往左,董明珠紧急暂停

伟德代理登入·格力混改生变:电商向右,实体往左,董明珠紧急暂停

发布时间:2020-01-11 13:20:52 阅读量:2204

伟德代理登入·格力混改生变:电商向右,实体往左,董明珠紧急暂停

伟德代理登入,历时6个月角逐,高瓴资本宣布豪掷400亿拿下格力15%的股份,按照约定日期双方将最迟于11月11日签约。

眼看这场格力混改就要结束,董明珠重新拉开了幕布。

在签约日期的最后时刻,格力电器发布公告:“鉴于股份转让协议的内容尚有未尽事宜,珠海明骏和格力集团仍在继续协商,双方同意将股份转让协议的计划签约日期延后。”

这意味着原本几乎已经板上钉钉的事情,又重新变得扑朔迷离。

时间回到7个月前。

2019年4月1日,格力集团宣布将转让手中15%的格力电器股份。作为一家财务极为健康的龙头制造业,格力的股份自然是香饽饽,5月22日,厚朴、百度、淡马锡、高瓴资本等25家资本机构来到格力,明确表示愿意竞价接盘。

目前,格力电器第一大股东格力集团持股18.22%,第二大股东香港中央结算有限公司持股11.92%。也就是说,谁拿下了这15%的股份,谁就上位格力电器第一大股东。

格力集团是国有企业,23年来稳居格力第一大股东的位置,是董明珠稳坐钓鱼台的关键因素,而如果一旦民间资本成为大股东,这就可能牵涉公司控制权的变动。

多方势力博弈5个月后,10月28日高瓴资本宣布击败所有对手,赢得格力股份。这意味着,高瓴一旦正式接盘,那么董明珠团队就可能面临出局的危机。

那么董明珠为什么不放心高瓴资本呢?

董明珠作为格力的象征,高瓴资本当然不会轻易解除她的控制权,除非有一种可能:双方对公司发展战略产生重大分歧。

恰好,他们两方目前就面临了这个分歧。

高瓴资本是什么来头?它是腾讯、京东、唯品会的大股东,在电商行业话语权举足轻重。2017年,高瓴资本主导531亿港币私有化危机四伏的百丽,两年电商改造后,如今百丽迎来新生,高瓴的手腕可见一斑。

格力虽然是国内空调一哥,但它在线上的销售一直比不过奥克斯和美的。截止到2019年6月,美的空调在线上渠道的市场份额为29.5%,奥克斯紧随其后,而格力却只有百分之十几的线上市场,这与它一哥的身份相差甚远。

与此同时,2019年前三季,国内市场空调销售量下降,比2018年同期少了110万台左右,跌幅2%。虽然行业不行,但是在电商渠道,空调却大卖2239万台,同比劲增8.7%。

这一跌一涨,说明了空调的线下销量正在萎缩,线上销售趋势大好,说直白一点,现在的消费者更喜欢去京东、天猫上买空调,而不是去实体店。

作为在电商领域成绩出众的资本机构,高瓴创始人张磊豪掷400亿押注格力,就是看好格力未来在电商和互联网的发展。

高瓴的初衷触痛了格力的哪根神经呢?

董明珠手中的王牌是格力的线下经销商,可以说是线下经销商缔造了格力的传奇。

大家可能不知道,格力空调的销售模式和其他品牌的销售模式不一样,其他品牌都是经销商卖完了产品,回头再把货款打给厂家,而格力是经销商先付钱再把产品拉走。

这个模式是董明珠探索出来的。刚加入格力时,一个经销商拖了42万的货,她追了40多天债才把那批货拉回来。从此她在当地市场就立了一个规矩:所有经销商必须先付款再发货。

刚开始,没人买董明珠的帐,但是她硬是靠着自己的拼劲活生生地把这个模式跑通了。1992年,董明珠一个人卖出1600万空调,销售额占全公司八分之一,1993年,她的个人销售额已经占到了格力的六分之一,成为“销售女皇”。

这个模式为什么牛掰?因为经销商都是先付钱的,所以在销售的时候非常拼命,格力空调的线下销售成绩就这样打出来了,久而久之格力电器就和线下经销商的利益高度绑定在一起。

2006年,格力电器进行史上最大股权改制,格力集团一次向经销商团队联手成立的河北京海转让了10%的股份。

到目前为止,董明珠和她的线下经销商控制了格力9.65%的股份,是格力的第三大股东。

说到这里就很清晰了,目前格力混改的本质就是第一大股东和第三大股东之争。

高瓴资本代表了电商的方向,拥有更多股份。

河北京海代表了实体店方向,优势是控制董事会,拥有直接话语权和广大中小股东的支持。

在董明珠的观念中,一直是实体经济比电商重要,这是因为代表实体势力的经销商反对电商,线上多卖一台,线下就要少卖一台。为此她多次炮轰马云,直言“电商危害实体经济,不能容忍。”

然而现实却是另一番样子,电商拉动实体经济,学会利用电商的美的与奥克斯已经开始动摇格力空调一哥的地位。

作为一个企业缔造者,董明珠不会站经销商,更不会站电商,她的出发点永远是格力的利益。这个65岁的“阿姨”需要在两者之间做一个选择,或者用折中的方式维持一种平衡。

都说打江山容易守江山难,这场仗或许比她当年缔造格力的时候更加难打,因为留给她的时间不多了。

作者:风清

云南11选5

上一篇: 步长注射剂“自查没问题”但药效不能自说自话

下一篇: 林志颖晒儿子泳照,却始终不见kimi正脸,网友都在疯狂猜测

Copyright (c) 2013-2015 tr3scocos.com 下木姜梨新闻 版权所有